從事客戶經(jīng)理不到兩年的時間,在領導和同事的幫助下,我的工作逐步步入正軌,同時在實踐中總結了幾點營銷經(jīng)驗與大家分享。
1、“零距離”服務,不讓用戶等?!跋肟蛻糁?,急客戶之所急”,第一時間為用戶提供上門安裝、收費、維修、操作指導以及付費節(jié)目解說等一條龍服務??紤]到上班用戶的實際情況,有時將工作時間推遲至晚上9:00,不推遲不拖延,這樣既縮短了我們的工作周期又能及時地滿足用戶看電視或上網(wǎng)的需求。
2、巧用boss業(yè)務系統(tǒng)。將用戶劃分種類,有針對性地開展營銷活動。我通過boss系統(tǒng)將一個小區(qū)的用戶劃分為“使用普通機頂盒”、“使用高清機頂盒未安裝廣電寬帶”和“安裝廣電寬帶未使用高清機頂盒”等幾類,再將各類用戶的信息通過Excel表格完整、準確地體現(xiàn)出來,根據(jù)不同類別用戶的需求,以短信或打電話的方式告知用戶與之適用的活動價格及套餐內容。
3、彩色宣傳貼、溫馨服務卡。為方便廣大用戶的業(yè)務需求,我將自己的聯(lián)系方式制成彩色宣傳貼紙,張貼在小區(qū)宣傳欄或樓門口等顯眼位置,還將我的名片及活動宣傳單頁一起發(fā)給用戶,將服務窗口直接移到用戶家門口。
4、關注新建小區(qū),及時聯(lián)系物業(yè)方。在我所管轄的區(qū)域,我會及時地關注新建樓房的動態(tài),提前去聯(lián)系入駐的物業(yè)方,為他們準備好我的聯(lián)系方式和公司產(chǎn)品的宣傳單,這樣既大大節(jié)省了我們的宣傳成本又方便了物業(yè)方的工作,無形之中,物業(yè)方成為我們廣電和用戶之間堅實的“紐帶”,我們達成合作共贏!
5、及時做到網(wǎng)絡覆蓋,開發(fā)新用戶?!疤幪幜粜慕詫W問”,作為客戶經(jīng)理,我們要“勤跑”所管轄的小區(qū),去發(fā)現(xiàn)問題。我剛參加工作時,發(fā)現(xiàn)我所管轄的一小區(qū)三個院沒有覆蓋廣電網(wǎng)絡信號,并且通過聯(lián)系用戶了解到他們所用的網(wǎng)絡產(chǎn)品和繳費期限。在領導和相關部門的幫助下,我們及時對這三個院的樓房進行了雙向覆蓋建設。