聊城分公司暑期營銷實戰(zhàn)營活動圓滿落幕，這次活動為各分公司鍛煉了一批優(yōu)秀的營銷人才，而對于活動中取得的成績，完全取決于大家的齊心協(xié)力、奮勇爭先、攻克難關，那幾日所經歷的一切至今無法忘懷。

　　取好隊名 鼓舞士氣

　　團隊口號是激勵團隊成員、彰顯團隊風采的最佳方式。東阿分公司在接到市公司通知后，立刻從各部門抽調營銷精英組成營銷戰(zhàn)隊，大家第一時間考慮的就是如何起一個有特點的隊名。

　　經過集思廣益，最終確定團隊隊名為“膠鄉(xiāng)輝映”隊，交相輝映，意指各種光亮、色彩等互相映照，多用于形容美好的景象。這里用“膠鄉(xiāng)”代表的是阿膠之鄉(xiāng)東阿縣，輝映的諧音詞是會贏，也就是說我們東阿戰(zhàn)隊一定會贏。我們的口號是：一家人，一同戰(zhàn)，一定number one!

　　帶著這個帶有東阿本地特色和特殊寓意的隊名和口號，1名領隊和6名參賽隊員滿懷信心的奔赴了聊城。

　　選好隊長 促進提高

　　6名參賽隊員分別出自營銷客服部和兩個城區(qū)營業(yè)部，本職工作是市場營銷、營業(yè)員和客戶經理，在日常工作中，“營銷”二字一直貫穿其中，大家對于營銷有著自己的想法，對于新的營銷方式的學習也都充滿著期待。

　　群龍不能無首，雖然有領隊，但是在室內培訓以及頭腦風暴中領隊無法參加，為了更好地完成各項任務，在奔赴營銷實戰(zhàn)營的路上，通過投票選出了大家公認的隊長。

　　在室內培訓過程中，5名隊員在隊長的帶領下，認真聽講，積極表現，踴躍搶答問題，為膠鄉(xiāng)輝映隊贏取了不少分值。

　　合理分工 迎難而上

　　營銷實戰(zhàn)進小區(qū)地推的第一天，所有參戰(zhàn)隊員早早的到達地推現場，可是到達現場后，大家的信心嚴重受挫。因為在拿到水韻花都用戶明細的時候，看到有11個住宅樓都是眼前一亮，這11個樓怎么也得上千戶用戶，有用戶就會有收獲，可是到達實地才發(fā)現我們地推點所處的小區(qū)只有3個樓，其他樓另外有3個大門，也就是說11個樓分為了4個小區(qū)。

　　怎么辦？不管地理優(yōu)勢有沒有，不管我們面臨的是怎樣的情況，我們都要竭盡全力。于是，我們大家做了分工，打電話的，現場宣傳的，到各小區(qū)門口宣傳的，設計通知單的，大家全力配合，有了第一筆業(yè)務，有了第一個通過打電話同意馬上來交費用的，有了第一個對我們上門服務稱贊的……

　　大家重樹信心，按照分工，把自己的工作做好的同時積極尋找技巧。把停機3個月的用戶復活了，999的套餐辦理了一個又一個，大家越干越帶勁，打電話時有的用戶說沒時間過來交，沒事，我們可以上門去取。在水韻花都小區(qū)的一天里，我們這群朝氣蓬勃的帥哥美女儼然成了一道亮麗的風景。

　　調整戰(zhàn)略 3+4>7

　　針對地理位置沒有優(yōu)勢的問題，經過大家討論后決定第二天改變策略，將7個人根據個人特點分為了2個組，領隊和隊長分別帶一支小分隊堅守一個小區(qū)，力量分散了，但是戰(zhàn)斗力更強了。

　　有一位用戶到現場了解活動政策，工作人員現場為他演示了寬帶效果和雙向業(yè)務內容，他表現出了很大的興趣，經過工作人員的PMP和對贈品價值的宣傳，這位用戶現場辦理了999元的尊享套餐。過了一會我們發(fā)現桌子上多了一個手機，正納悶是誰落下的時，手機響了，經過接聽得知是剛才辦理999元尊享套餐的用戶辦理完業(yè)務忘記把手機帶走，本想為他送回家，可是他堅持過來取，我們便把他的手機收入了工作箱里。他再次來到我們的地推點前，對我們的服務贊不絕口，經過一翻聊天，這位用戶又續(xù)交了2年999元的尊享套餐。一個用戶能辦理4年的尊享套餐，在整個實戰(zhàn)營實屬首例，也是唯一一例，這里邊飽含了用戶對我們工作的肯定，對我們服務的贊賞。

　　另外一組通過打電話，加微信，將一位身在外地的用戶感動的直接通過微信續(xù)交了收視費。

　　……

　　同時對于用戶反映的信號質量等問題，積極上門維修，兩組隊員各司其職，各顯其能，最大化的挖掘自身潛力，雖然一組3人，一組4人，可是發(fā)揮出來的能量卻遠遠大于7個人。

　　定好目標 促進行動

　　進小區(qū)地推的第一天，早早的就看到微信群中其他分公司都紛紛開張了，可是我們這邊的小區(qū)院內都很少有居民過往，在看到大家的信心明顯受挫時，領隊告訴大家今天我們的目標是1萬元，大家朝著這個目標努力吧。

　　在大家看來這根本就是一個遙不可及的數字，但是既然定了目標，大家就想要搏一搏，結果經過一天的努力之后，當天收入達到10054元。當我們算出當天的收入時，大家都笑了，一天的疲憊在看到這個數字時都拋到了九霄云外。

　　第二天早晨分組之后，當領隊告訴大家說當天的目標是2萬元的時候，大家更是驚得下巴都要掉下來了，紛紛都表示懷疑，領隊說了四個字“相信自己”，也就是這四個字，大家倍加努力，不斷探索技巧。領隊隨時統(tǒng)計收入，到中午時分收入還不到1萬元，雖然每個人心里都感覺一天2萬元的收入肯定達不到，但是誰也不肯認輸，暗暗的較勁，充分利用打電話和現場介紹發(fā)展業(yè)務，以至于到最后時刻前來辦理業(yè)務的用戶都排起了隊，有的用戶開玩笑說“我們家門口就有營業(yè)廳，你們一個勁打電話讓到這里來交，不來交都不好意思了?！闭谴蠹业腻浂簧?，第二天的收入真的就突破了2萬元。

　　領導關心 穩(wěn)定軍心

　　自此次營銷實戰(zhàn)營膠鄉(xiāng)輝映隊成立以后，郭鋒經理就一直在給大家加油鼓勁，讓大家滿載信心奔赴營銷實戰(zhàn)營。對于營銷實戰(zhàn)過程中出現的問題，他積極協(xié)調解決，使大家全身心投入此次活動中。為了犒勞大家，他還專程買了西瓜送到地推點……

　　為期4天的暑期營銷實戰(zhàn)營活動，膠鄉(xiāng)輝映隊取得了第二名的好成績，參加這次市公司暑期營銷實戰(zhàn)的員工回到東阿之后，積極參加東阿分公司開展的營銷競賽活動，他們將掌握的營銷技巧傳授給其他員工，有效提升了東阿分公司整體的營銷實戰(zhàn)能力。