“云天收夏色，木葉動(dòng)秋聲。”八月，夏盡秋至，按照聊城市公司要求，臨清分公司以沖刺完成2018年度扶貧任務(wù)、加大電視寬帶套餐和收現(xiàn)額度為重點(diǎn)，全面開展扶貧沖刺“金”八月營(yíng)銷活動(dòng)，又一次全員參與、全體行動(dòng)的大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)生動(dòng)開啟。

合理布局，保障有力。月初，臨清分公司召開“扶貧沖刺“金”八月營(yíng)銷”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，公布了《臨清分公司扶貧沖刺“金”八月營(yíng)銷方案》，對(duì)活動(dòng)時(shí)間、主題、人員、政策、考核標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了明確規(guī)定。為切實(shí)保障活動(dòng)有序開展，公司組織一二線人員成立4支戰(zhàn)隊(duì)，指定帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，合理安排活動(dòng)時(shí)間。為進(jìn)一步加大工作力度，8月中旬公司將活動(dòng)隊(duì)伍由原來的4支活動(dòng)隊(duì)伍擴(kuò)增至9支，每周活動(dòng)開展由原來的3天增加為5天。強(qiáng)化活動(dòng)監(jiān)督，各隊(duì)每周上報(bào)周活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)照片實(shí)時(shí)發(fā)送到微信工作群。公司每周召開“扶貧沖刺“金”八月營(yíng)銷”活動(dòng)調(diào)度會(huì)，總結(jié)調(diào)度活動(dòng)開展情況，并就活動(dòng)中存在的問題進(jìn)行集體研討、集中解決。按照市公司關(guān)于加大扶貧攻堅(jiān)力度的要求，8月13日，臨清分公司全面啟動(dòng)為期19天的“扶貧機(jī)頂盒突擊回收”活動(dòng)，召開動(dòng)員會(huì)，明確發(fā)展任務(wù)，強(qiáng)化活動(dòng)調(diào)度，加大獎(jiǎng)懲，全面保障活動(dòng)有序開展。

套餐營(yíng)銷，實(shí)效明顯。臨清分公司據(jù)實(shí)制定活動(dòng)政策，確?；顒?dòng)吸眼球、出效果。公司精選洗衣液、非轉(zhuǎn)基因玉米胚芽油等物美實(shí)惠的生活用品作為活動(dòng)贈(zèng)品，吸引不少用戶關(guān)注。公司還分別對(duì)城區(qū)電視寬帶套餐、高清暢享館、農(nóng)村電視寬帶套餐、扶貧寬帶等業(yè)務(wù)辦理分層次、多角度詳細(xì)制定營(yíng)銷政策，政策實(shí)效凸顯。

加大考核，獎(jiǎng)懲有度。為進(jìn)一步提高員工參與活動(dòng)的積極性，針對(duì)活動(dòng)，臨清分公司還制定了一系列有力有效的考核獎(jiǎng)懲政策，細(xì)化了考核評(píng)分指標(biāo)，建立了考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。辦理新裝電視、寬帶用戶，復(fù)活電視、寬帶用戶，以及發(fā)展高清暢享館、回收廢舊機(jī)頂盒業(yè)務(wù)的，均給予一定計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)各戰(zhàn)隊(duì)續(xù)費(fèi)率、新裝復(fù)機(jī)、收現(xiàn)收入、高清套餐銷售等業(yè)務(wù)發(fā)展情況統(tǒng)一考核評(píng)分排名，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲政策，有效提升了廣大員工參與活動(dòng)的積極性。

強(qiáng)化宣傳，深入推進(jìn)。為進(jìn)一步提高扶貧沖刺“金”八月營(yíng)銷活動(dòng)知曉率和認(rèn)可度，臨清分公司緊緊圍繞活動(dòng)主題和內(nèi)容，常規(guī)宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，持續(xù)做好活動(dòng)營(yíng)銷宣傳。在扶貧有線電視安裝過程中，發(fā)放《致全市人民群眾的一封信》3500余份，并借助臨清市文廣新局電影下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳扶貧套餐政策20余次，利用各村居廣播喇叭宣傳機(jī)頂盒回收優(yōu)惠政策，實(shí)效十分明顯。